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  • 2019-7月深度解析拿貨選品技巧思路,再到寶貝定價推廣

    ©811157   /   4 天前   /   1053人圍觀   /   17人回復 邀請回答邀請回答

    共發表31 , 

    1篇干貨

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    深度解析選品思路,有過有大神作補充的話可以在評論區留言

    首先第一個講的是產品的來源,第一個肯定不用說就是阿里巴巴,這應該是我們所有商家的一個共識來的吧,但是有時候你會發現有時阿里巴巴的產品并不是很便宜,第二個渠道就是一件代發的平臺,比如說,女鞋的開山網。衣服的四季星座網,網商網。包包的包牛牛。睡衣的一起做網店。這些東西你直接上百度就可以找到相關對應的平臺。當然還不止這些網站哈,只要你有心上網去找都可以找到這種一件代發的網站,有的可能直接跳轉到阿里巴巴,有的就是直接給你做一件代發。這個渠道你也是不用去承擔這個壓倉的風險。無論是退換貨都有這個一件代發的平臺去幫你做這樣的一個事情,沒什么成本,也有圖片包提供,但是這個可能會有一點短板,就是價格沒有優勢,和發貨的質量也是沒有可控性的。現在70%的人可能都是在做一件代發,做好了以后能自己就會去拿貨。第三個就是自己認識線下的供應鏈,比如說有朋友就是做這個的,或者是通過朋友介紹有認識廠家的,他跟廠家很熟,介紹你認識然后以后直接對接廠家,第四個渠道就是自己就是廠家,因為他自己就是廠家,所以他會有很多的貨,像什么阿里巴巴,淘寶,天貓,拼多多,京東平臺這些他都可以自己去做,第五個就是找廠家開模,訂貨,這個方法一般都是一些老手才會去做的,做了很久或者是找到一個爆款才會去做這個東西。但是我們最終可能偏向渠道可能都還是回到阿里巴巴。可是我們會發現阿里巴巴有時它的價格并不便宜,而且會有很多二道販子,就是他回去別的位置去拿貨,然后自己還在那賣還漲點價,讓我們以為他也是一個批發商,所以希望商家可以看清楚作對比。
    第二個講的是分析數據,之前很多人就問我,這個能不能做,那個能不能做,這一點就需要通過分析數據來解決這個問題了,首先第一點就是,這個產品您能不能拿得到,一般情況下只要你用心去找肯定是能夠拿得到的,如果找不到那一定得要記住那個強大的阿里巴巴,除非你的是自己的一個想法,是市場的空白地域,那你就非常厲害了,一般在阿里巴巴找到了,聊到能多少錢拿貨,多少錢代發這個就看你自己的本事了。
    第二點就是這個產品是否有利潤,利于一個燈具你在淘寶上是買37塊的,你去找了一圈供應鏈,低價是30塊,然后你就看一下你的推廣的費用,操作刷單的一個費用,這個利潤其實是會很低的,市場也也不大,所以要注重的是進貨價和銷售價,計算其他成本,同時需要看一下大盤,看一下同類型產品的銷售價,一般來說得有個20%-30%的毛利,然后呢盡可能不要做低單價的產品,尤其是代發的特別是其中的小類目。
    第三點要看別人是怎么玩的,別人是怎么做搜索的,就比如說某一個類目全部是淘寶客去做的,或者沒什么搜索流量的,或者天貓占比比較多的,那你也沒辦法去做,這方面可以借助市場洞察等工具去查看,出租的要小心點。
    第四點就是要看這個推廣是否跟得上,比如說開直通車前五的,一天會有四五百個點擊,這四五百個點擊你是否能夠承受得住,如果某個類目的市場均價超過三元,那就不建議去做。盡可能選擇直通車大詞,二級詞ppc在1元以下的類目詞。
    最后一點看一下這個產品的周期大概有多久,就像現在的水果,這個時節的荔枝,直通車的市場均價是四毛五,點擊轉化率3.5%,這個東西非常好做,就是運輸不太好運輸,看了一下這個流量解析,你會發現這個荔枝從四月中旬左右,一直到六月二十多號達到頂峰,有兩個月這樣的一個時間可以去做這個產品,一個很明顯的一個季節性的產品,如果供應鏈ok的話可以去做這樣的一個產品。做產品都可以用直通車的這個流量解析去查產品的周期。
    完成以上這些就直接開干。祝一帆風順。

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    17個回復

    專業補單5 2019腳本技術補單新資源 可打標 威15968452404
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    2019補D新資源   本公司利用腳本技術可以隨意獲取各種 群  (服裝群  電器家具類群。。。。 )并自動添加群里人   手機短息全國性群發   抖音淘寶直播粉絲  等資源做任務   這個資源可以看做是地  推的完美升級版,因為它跟地  推一樣都是隨機找人做,地  推是一個地一個地的,本資源是全國隨機性的,剛好就彌補了之前風靡幾年地  推i的 地域性問題 下單  ip集中以及連單問題 2019淘寶搜索端權重越來越低   普遍出現了 做任務  流量上來了就是沒什么真實成交單
    3 天前

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    朋友們幫我關注下(搜索:ai3tao)
    給大家推薦一個領劵返利的公眾號,挺方便的,下單前先去查查優惠卷,每單都能優惠,省錢必備,不懂得可以關注回復"幫助"
    或者不懂的朋友私聊我
    幫我轉發下謝謝!!
    4 天前

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    阿道夫
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    剛起步的賣家怎樣去與經營時間長了的賣家比拼呢?只有質量第一,0利潤第二,來吸引顧客提升店里的信譽度。
    4 天前

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    1254521
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    為什么他們的銷量就這么高    為什么我們的銷量就上不去啊     常言道    人比人氣死人
    4 天前

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    博誠
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    其實還有更多的問題 需要學習的太多了
    4 天前

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    vafsv
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    我是個小本買家,我也想努力,但是我沒有足夠的錢做推廣,看看什么免費資訊引流
    3 天前

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    今天學到了不少東西,感謝分享,繼續努力中。
    3 天前

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    李阿姨
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    這個還沒研究明白,要花時間好好學習了
    3 天前

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    HGYG
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    雖然開始時不是很理想,但是我相信只要找好一手原材料進貨商,認真負責好質量,調整好價位以后的路會越走越寬
    3 天前

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    zrxtcl
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    今年做淘寶不如往年做淘寶那么的好做了啦  ,壓力好大了。
    3 天前

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    歐凱
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    淘寶的重點還是小而美,不跟著政策走只能越走越難
    3 天前

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    這個還沒研究明白,要花時間好好學習了
    前天 10:00

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    感覺自己的店鋪還有很多不足,需要改進,學習努力,爭取做到金牌賣家。
    前天 10:27

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    uwydbd
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    無論何時,都要給自己加加油!謝謝樓主的分享!
    前天 12:01

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