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  • 日銷百萬不是夢 讀懂此文才算是個真正的商人 送給迷茫躊躇的電商新人-選品

    ©fuaisheng   /   2019-6-23 13:35:57   /   5104人圍觀   /   37人回復 邀請回答邀請回答

    共發表4 , 

    1篇干貨

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    最近總想寫點什么,可是又沒有什么好的思路,好多新手老手,問的問題太、、、、不想說了,我都不知道他們哪來的勇氣開淘寶。

    做電商做的是什么,是產品,所以今天我就細說一下產品,論產品的重要性以及怎么樣開發產品。

    產品的好壞,直接決定了后面的路好不好走,嚴重點說,直接決定你店鋪的生死。

    大家經常說選款,那不就是直通車嗎?可以直通車選款,但是在直通車之前呢?你拿來測試的款不可能憑空出來的吧?

    很多重要的東西,在我們決定做之前,是要花費大量的時間去研究調查的,不能閉眼找產品,拿來就干。殊不知產品不好,無論您后面怎么做都玩不過別人,產品好,隨便一哆嗦,后面會死一大片。

    都說興趣是第一老師,有興趣才會去研究,產品也一樣,找自己熟悉的產品去做,所以第一點選款式要自己對產品感興趣,自己都覺得惡心的東西,您這么會去研究他的性能、特色?比如我比較文藝,喜歡畫畫、書法,那肯定對畫畫、書法一類的東西稍有研究,毛筆哪種好,紙張哪種好,墨水哪種好,為什么好,怎么區分好壞,每個檔次的客戶一般都用哪種貨,這就出來了嗎,然后在你這些熟悉的類目里尋找自己擅長、利潤點可以、操作簡單的產品去賣,這里只是大體給自己規劃了一個方向。具體后面還要再細分排除。如果你身處產業中,對某個產業非常熟悉,可以省略這一步。比如我對家具行業比較熟悉,身在家具行業中,就可以直接看數據選款。

    淘寶網上一堆代發貨無貨源的店鋪,時間投入進去了,金錢投入進去了,對自己的產品卻一無了解,試問,你們是真心想做生意嗎?還是聽哪個大神或者培訓班的慫恿,頭腦一熱就開干?

    引用外交部的一句話,誰給你的勇氣?誰給你的底氣?哪來的勇氣和底氣?

    你以為網店就是找個一件代發的店,把別人的數據包導入自己店鋪,啥都不改就可以坐等發財了?醒醒吧!!!!天底下沒有免費的午餐,也沒有不努力就來的午餐。

    接剛才的話題,實在是想把這些人罵醒,忍忍算了,剛才說大體的經營范圍有了,剩下的選產品,筆墨紙硯都熟悉,也都相關,我們總得找個主推產品,新賣家不可能一下把筆墨紙硯四個全做起來,只能找最優的做主推。怎么找?先分析淘寶大數據,找哪些數據?買的多、賣的少、差價大、天貓和C店比重等數據,為什么找這些數據?一看就是競爭小好賺錢的東西,這很容易理解,關鍵時候不要靠感覺,要看數據,很多人都是感覺*××好賣,馬上就搞幾個××過來開始拍圖,搞標題,搞詳情,您也許不知道你也許這是在浪費,大數據已經告訴你答案了,你還在固執己見。馬云容不下你,好吧。

    有人會問,哪里來的這些數據?這些基礎問題百度去吧,連百度都不知道,要是能忍得了我的脾氣,你還是問我吧。還是告訴你們吧,生意參謀。

    這只是初選,只是把產品選好了,算下的選款式。款式怎么選?我們都知道,哪怕是毛筆,他也有好多品牌,每個品牌有很多規格,每種場合,用的都不一樣,這就涉及到細分市場了,有豬豪,羊毛、狼毛等等,。和上面找產品一樣,看數據,銷量大不大直接決定了后面能不能爆發,不怕賣的多,買的多才有市場,其次天貓占比,淘寶的傾斜大家都知道,具體看你做的什么店鋪,不要干反了給別人做炮灰,很多時候是不能兼顧的,有得必有失,這個在選款的時候,自己綜合考慮,選到藍海產品不是沒可能。有時候還要有點遠見和眼光,十年前我做蹭網卡,真的是躺著掙錢,淘寶對我來說就是收錢的工具,開始研究的時候買的人不多,賣的也不多,很難找到相關信息,但是我覺得,外面打工的這么多,都是養家糊口的,蹭個網一年下來能省不少錢,所以決定做,首先把貨源搞定,半個月時間搞定貨源,我直接在廠家附近租房住,方便發貨,有半年時間間隙性斷貨,一個月其實就工作一天,等貨到了訂單統計下讓物流來提貨即可,提前預定,來遲了沒有。當然現在這種紅海產品基本沒有,我說這個故事的意思是市場數據分析以及眼光的重要性。



    通過數據分析以及自己獨到的眼光,我們確定了商品以及款式,那剩下的就是解決貨源以及物流運輸問題了。這個真的不好說了,查閱大量資料了解,比如產業集中帶,一般廠家現在小單價格不是很愿意給你底價,導致前期競爭優勢不大,怎么辦?多搜集信息啊,選哪個廠家供貨?其實這個不是不變的,一般都是按你所處的階段來確定,前期肯定是選價格差不多,拿貨量沒要求或者小批量要求的,價格差不多的意思就是自己核算一下成本,如果以性價比優勢賣出去,你自己虧不虧本。不虧本就可以,前期不要指望廠家給你多么低的價格,有量他們會主動放價格,沒量喊他大爺都不理你。所以前期對廠家的態度要忍忍,不要跟他們裝逼,搞不好就給你斷供,少你一個對他沒什么損傷。等穩定上升了,其實就不用找供應商了,他們一般都會自己找過了,狗鼻子比誰都靈。所以我剛才說,忍讓,探測各家大概低價,把握市場,前期不準備賺多少,哪怕拋去成本平銷到后面都是掙錢的,因為后面量起來了供應商會主動找你,給你非常實惠的價格。原先合作的供應商能不換就不換,就要拿別人給你的最低價格去壓他的價格。做不了再換不遲,一定要溝通,有些貓膩再價格上能體現,你不一定知道,當價格他不能承受的時候,一般都會訴苦水,告訴你貓膩在哪里,價格便宜是怎么來的。最后還是看你自己的選擇。這些都是要花大量精力去實踐的。
    東西找好了,供應商也找好了,那就開始搞吧,不是,還有些東西要注意,差異化,

    什么是差異化?因為同一個商家不可能只對你一個供貨,N家,向他提出產品和別家差異化,比如包裝、印刷,有的廠家會閑麻煩,有的會愿意支持,這個就看你的談判技巧了,也可以自己去搞包裝,讓他優惠就好了。也許你會說太麻煩,不就這么點事嗎,有必要自己做嗎?

    很有必要,個性化特色精品小店,要好好理解這幾個字

    這些做下來要多長時間,各位算過沒有?

    少說也得半個月吧,都像你們這樣整個一件代發就開始做了,如果你們真能成事,那對那些努力的人太沒天理了吧。你們只看到別人店鋪成功的外表,卻沒有看到背后的付出,哪個成功的老板沒有給別人當過孫子(比喻)的經歷?除非你是兩個二代(管二代、富二代),我們的家具賣出去,要是有質量問題,老板也是孫子一樣跟客戶解釋。

    做好了這幾步,其實你本身就已經上升到一個層次了,已經算是個正經的生意人了,就算不做網銷,也可以成事,和那些普通的倒賣倒賣已經不一樣了,很多別人不能做的你都可以做,比如一件代發,之前你是找別人代發,現在是別人找你代發或者訂貨,因為你做過研究,功夫做的到位,這些到位的功夫要把他體現到你的產品和態度上,如何體現后面空了我會繼續寫,就看各位支不支持了,支持的回1,有了這些自然就會有客戶定制會找到你,你會經常接到其他中間商的訂單。

    到點了,該睡覺了,下次再續。祝大家生意興隆。覺得有用就頂一下。下次寫點上架的注意事項就是如何體現我們之前做的努力。價值怎么樣體現在我們整個運營環節。支持的頂貼回1.

    頂貼數量不夠我就不分享了。哈哈哈、、、、、、、、


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    37個回復

    18073434435
    影響力
    感覺說了什么  又感覺什么多沒說   比如我做一件代發的產品   他們都有自己的天貓   單價又高  自己批量進貨又不可能  我進貨的價格和他賣的價格差不多....沒辦法,藍海產品  只能咬牙忍   
    2019-6-23 22:03:27

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    QQ1683136480 驗號軟件地址https://dwz.cn/oN0h6Lqb
    影響力
    但是大部分人都做不到,找一個好的產品,本身就不容易。找到了,有些類目也不是小玩家能玩的動。有了產品,只能說有了基礎。而基礎又決定高層建筑,看能走多遠!
    黑號降權號好評率消費層級騙子差評師攔截:軟件地址  https://dwz.cn/oN0h6Lqb
    2019-6-26 19:26:13

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    創客星仔 防騙防降權軟件http://t.cn/EhYTFDt
    影響力
    是啊  選品 這東西 是一切 排除降權補單,開直通車拉人群的前提 而且是重中之重
    查黑號防降權http://t.cn/EhYTFDt 預防騙子 對接TB內部數據,有1000W的騙子庫和降權庫
    2019-6-26 16:52:46

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    555S
    影響力
    學習中。。。我的uv從500一下子提到100不到,淘寶學問很大啊,無力徘徊中
    2019-6-23 14:49:54

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    97545
    影響力
    玩轉淘寶,什么都要嘗試下,才是正確的淘寶路,自己感受,自己總結經驗
    2019-6-23 15:07:29

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    分手吧
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    感謝分享,學習了,做好無線端,用心做自己有品質的產品
    2019-6-23 17:14:47

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    vcbx
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    學習這些,消化很慢,只得一點點理解,再變成自己的東西
    2019-6-24 20:39:29

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    ikhjh
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    學習試一下看看訂單會不會飛起來
    2019-6-25 21:27:53

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    linjiahong
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    淘寶的銷量不怎么樣,只有問的沒有買的,求指教謝謝
    2019-6-27 13:44:13

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    大家一起努力加油!
    2019-6-27 18:27:00

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    固定架
    影響力
    我就看看不說話 想想,想想
    2019-6-27 20:57:43

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    工服店
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    好好學習,活到老學到老,求關注!
    7 天前

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    TBkmhh
    影響力
    學習了 淘寶給了很多人希望 多了一條路
    7 天前

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    已經看完了。
    6 天前

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